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精准的游戏策划该如何做

2019-09-25 17:32泛创未来
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  精准的游戏策划该如何做一直是同学们困扰的问题,今天泛创未来的小编为大家总结了以下四个方面来探讨如何进行精准的游戏策划,成为一个优秀的游戏策划师。


  一.策划为什么要精准开发


  在谈到这个课题的时候,我们不妨先来看一下现在的市场状况。这是2016年的统计数据,我们可以看到2016年游戏行业的总盘子差不多是1655亿。这个数字大家可能会看得比较眼熟,因为昨天双11刚结束,天猫一天可能就是1600多个亿。但我想说的是游戏行业和天猫还不一样,因为游戏行业,你会发现所有的成本,基本就是人(和一些硬件设备),而对传统行业来说,物流等等相关的东西会很多。那在这个市场大盘子里面,手游其实已经接近了半壁江山,所以跟大家分享的更多是手游的话题。


  再来看第二份数据,手游在16年的总盘子是800多个亿,总共涉及到的人数是5.28亿,这个数据已经非常恐怖了。可能从一些局外人的角度看到这些数字之后,会觉得游戏行业看起来一片大好,但是对于一个从事游戏行业12年的人来说,我觉得现在游戏行业并没有那么乐观,因为大家会发现,市场的增长率在逐步放缓,为什么会放缓呢?我们可以看一下现在的现状,第一就是玩家越来越挑剔,那么在最开始一波人口红利带来的增长之后,我们可以看到,现在我们能抓住的用户,大部分至少已经玩过一款游戏了。那之前我们做了一款游戏,用户可能会因为没玩过游戏,对这个游戏有无限的容忍度,但是现在大不相同了,用户可能会觉得——画面不好,删掉换一个;这个LOADING的时间多了几秒种,等不了,删掉它,这就是现在用户的习惯。那第二点,玩家可以选择的游戏产品越来越多,现在每个月新出的产品肯定是过千款的,在这种情况之下,市场有很多的用户已经在玩游戏了,那些在找游戏的人,为什么要选中你的产品呢?这就是一个非常难解决的问题。第三点,我们要看到说,产品同质化越来越严重,往往一个游戏出了以后火了,无数款跟风的产品就直接跟上。曾经在前一段时间,有一个朋友给我讲他玩页游的经历:“我看到我一个同事在玩一个页游,我说,唉,哥们你在玩什么,然后他愣了一分钟说他不知道他玩的叫什么,我说那你从哪进啊,他也不知道从哪进的,我说那你的角色名叫什么,找了半天他才发现他的角色名。”你会发现,很多游戏,长得基本是一模一样,就同样是武侠类游戏,你往往分不清两款游戏有什么区别,名字也都是大同小异。这就是现在产品的现状——同质化非常严重。


  二.目标用户如何划分


  基于这种现状,我认为在早期游戏开发当中,我们针对用户可以说要覆盖到全用户,我需要做大而全,让更多的用户进入到我的游戏,但是在现在这个时间点,我认为不要想着做所有玩家都喜欢的游戏,而是想清楚我到底要为什么人做游戏。那如何确认目标用户呢?我觉得用户分类方式有很多,举一个最基本的分类方式——在大品类上对游戏的用户进行基本的划分。我把它划分成三类,第一类用户叫IP类,譬如说日本动漫《火影》、《死神》这种四大民工漫,它们集淀了一些用户群,我们针对这些用户来做游戏是OK的;那我们再来看电视剧,比如说爆款的电视剧《三生三世》、《十里桃花》、《花千骨》、《古剑奇谭》这些,也积累了大量的用户,为它们做游戏也可以;还有比如说网络小说,我相信很多同学都在看,那其实它也是有一定影响力的,我把这些统归为IP。第二类叫题材类,比如说我要做一个武侠类游戏、仙侠类游戏、日式奇幻类,这叫做题材类。第三类叫做游戏类型,我们可以把它划分为即时MMO、射击、格斗、SLG等等,那这些品类,现在是一个什么情况?


  这里同样是16年的一份数据报表,我们会发现这就是现在最赚钱的一些品类。在题材类里,其实最赚钱的是玄幻,在游戏类型里,最赚钱的是角色扮演类,那OK,问题就来了,我们现在已经知道市场状况是这样的,是不是说我们只要选对一个大的方向,比如在我刚才列的里面选一个仙侠类的游戏,这就是我们的目标用户了呢?其实不是这样的,在现在的市场上,我认为只有头部IP才有价值,小IP不如没有IP。比如说在腾讯的推广里面,大家都知道,我们常用的微信其实是会有游戏推送,在安卓上我们的应用宝也在做游戏推送,基本上腾讯的平台是能够把自己的游戏推送给所有的用户的。在这个时候,如果我们有一个好IP,肯定更多的用户愿意点击进来,比如我给大家推送的一个微信的红点,大家的第一反应就是这个名字、这个类型我喜不喜欢,但如果我给你推了一个小IP,那可能大部分用户会觉得好像没什么意思,这就是在逼用户做选择。那在这种情况之下,如果我们没有一个大IP,那还不如没有IP好。而IP这条路,现在大IP已经被各个公司拿了一遍了,市场上已经非常的少,所以把IP这一块,我们把它排除掉。那第二类,题材类。我们会发现每一个类型的产品都严重饱和,并且只能在美术上做突破,但是在美术上做突破这件事又是一件风险很高的事,往往十个游戏里可能只有一个做突破的能让玩家接受,因为突破就意味着冒险,意味着另类。然后第三,我们看游戏类型——己有类型的市场严重饱和。端游发展了十年的时间,在这十年的时间里出现新的游戏品类,比如像《刀塔传奇》这种MOBA类的游戏,大家可以回想一下,多少年才能出一个新的品类?所以在这条路上,也会非常的困难。


  三.如何定义项目方向


  我们要做的第二件事,就是找到用户未被满足的需求,做到极致。当我们决定在刚才说的三个品类里面选一个,比如说我们要做一个角色扮演类的游戏,我们接下来要做的就是再去筛选用户群,找到未满足的需求。这里我分为三种需求,第一种需求是端游上曾经积累了大量的用户、手游上未被满足的品类;第二类叫做文化层面上有大量的受众群,而在手机用户没有被满足的需求;第三,我认为是发掘细分领域上未被发现的用户群,然后满足他们的需求。


  我们来看第一个,什么是端游品类上积累了大量用户,手游上没有被打透的品类呢?我来举个例子,两年以前,腾讯的平台上的《六龙争霸》是当年的一个爆款,后来我们复盘总结这款游戏为什么能够成功,发现国战是端游上一个非常大的品类,譬如说像《征途》这样的产品,其实养了大量的用户,教育了大量的用户,但是在手游上,没有一款产品能让我痛快淋漓地玩各种国战,而《六龙争霸》上了以后,它是第一个国战类的产品,把这点打透,在端游上的国战类用户都会进来。第二个举的例子是《光明大陆》,大家都知道端游时代最著名的一款游戏是《魔兽世界》,但是在手机上没有一个魔兽类的产品,当时《光明大陆》打的就是这种魔兽类产品的旗号,学着魔兽类的一系列的玩法,这个时候你会发现,端游上喜欢魔兽的人,对魔兽有情怀的人,都会对这个游戏产生兴趣,所以这样的方向我认为是对的。


  我们再来看第二类——文化层面上有大量受众群,而在手机层面没有被满足。文化层面,我们粗略地分析一下差不多有这些内容类型,包括韩式奇幻、武侠、仙侠、科幻、西方奇幻、二次元、东方神话。我们思考一下,似乎每一个文化领域上都有了成功的产品,并且已经站住脚了,但是比如说当时《阴阳师》上线的时候,抓住了一个和风的概念,而这部分用户群,在文化层面上其实是没有被满足的,所以在这个时候对和风感兴趣的用户会大量地进入这款游戏,并且因为市场上没有其它竞品,所以这些用户会很忠实。那现在我们假设说所有的品类都有产品站住脚了,怎么办?就像我刚才说的,只有做到极致,才能满足用户的需求。这里又要给大家举一个例子,这是在端游发展的未期,当时武侠类产品非常饱和了,比如像《剑网3》、《天龙八部》他们都是武侠类产品,而且都是巨头型的产品,那在这个时代我们会认为做武侠类产品很艰难,但在这个时候有一款产品站住脚了,就是《九阴真经》,它把武侠的感觉做到了极致,还原了以前看武侠小说的那种感觉。那我认为当所有的文化领域都有人站住脚的时候,我们就看哪些没有被做到极致,再往后,假如说我们看到的这些类型都已经被做到了极致了怎么办,当然现在是不可能,但是未来一定会出现,那就继续做细分。举个例子,现在我们要做一个仙侠类的游戏,那我们再往向下细分可以分为三类。第一类叫古典仙侠,我不知道大家有没有看过这个《蜀山剑侠传》,还珠楼主的,民国时代的作者,从那个时代到许仙,掀起过一票所谓的古典仙侠的浪潮,就是描写得很细致,文化氛围很浓。但是这部分它的受众群相对年龄比较老,而且知识层面比较高。第二类叫做唯美浪漫类仙侠,大家可以看到说,从最开始的《古剑奇谭》到后来的《三生三世》、《十里桃花》、《花千骨》、这些和所谓的古典仙侠又不一样了,因为它们的受众群往往是以女性用户为主,往往女主非常强势,这些其实叫做唯美浪漫类仙侠,包括一些小说也是这样的。那我们再来看,男性喜欢看什么呢?网络小说,起点。起点的小说是什么流派,我认为叫YY仙侠流,讲的是一个杰克苏式的故事,这就是男性眼中的仙侠,所以我们还可以把仙侠类再做细分为这三类,如果你做的是古典仙侠,那我就做另外两种,如果你做的是YY流仙侠,我就去做女性的唯美浪漫仙侠,这就是我认为要把它细分。


  四.什么才是目标用户


  我们再来看第三类需求,叫做发掘细分领域上未被发现的用户群,满足他们的需求。比如去年的时候,也有一家公司上了一款仙侠类游戏,我觉得美术可能一般但是这个游戏好像用户还挺认的,并且收入还很持久,这款游戏叫做《御剑情缘》。后来我进去玩了一下,发现这个游戏好像纯粹是打的女性用户。回想起来你会发现,在手机、在MMORPG这个领域里,好像从来没有一个游戏在为女性用户做这种相关的玩法,这个游戏找到了这个缺口所以站住了脚,这就是找到了细分领域上没有被发掘的用户群。基于这个思路,我们是不是可以大胆地假设一下,我们要不要为老年人做一款游戏,像原来的《塞尔号》一样为为小朋友做游戏,当然这只是大胆的想像了。


  所以这就是我说,什么是我们的目标用户,就是找到一个细分品类,然后,再从这个细分领域里找到用户未被满足的需求,最后,把它做到极致。为什么要做到极致?是因为当你成功了,一定有很多人来抄你的游戏,那只有你做到极致,划下这个区域,你的游戏才能持久地占领这个市场,否则一定会有做得更极致的人把你的市场抢占掉。


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